Optimieren Sie Ihre SAP Quote-to-Cash-Prozesse mit erstklassigem CLM von Icertis
Verträge auf der Verkaufsseite sind für das Endergebnis des Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Vertriebsorganisationen müssen in der Lage sein, schnell auf neue Möglichkeiten zu reagieren, um mit dem Markt Schritt zu halten. Quote-to-Cash- und CLM-Systeme (Contract Lifecycle Management) sind häufig nicht integriert und basieren auf älteren Technologien.
Daraus ergeben sich erhebliche Herausforderungen:
- Langwierige Verkaufszyklen - Verzögerte Umsatzrealisierung und erhöhte Verwaltungskosten aufgrund ineffizienter Vertragsabschlüsse
- Begrenzte Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Rechtsabteilungen, die häufig durch Offline-Prozesse gesteuert wird
- Mangelnde Transparenz - Ungenaue Verarbeitung von Cross-Sells, Up-Sells und Verlängerungen aufgrund mangelnder Transparenz der Verträge und der darin enthaltenen Bedingungen und Klauseln
- Sicherheit, Risiko und Compliance - Kostspielige Fehler und unnötige Risiken aufgrund fehlender standardisierter und automatisierter Verträge
Die Icertis Contract Intelligence (ICI) Plattform für SAP® CPQ mit S/4HANA (Sell Side) Lösungen strukturiert und verbindet alle Arten von Vertragsdaten mit Vertriebssystemen und rationalisiert Ihren Quote-to-Cash-Prozess. Sie können damit die automatische Vertragserstellung aus dem Angebot heraus aktivieren, Vereinbarungen effektiv verhandeln und redlinen, die Bestellung operationalisieren und den vollen Inhalt jedes Vertrags extrahieren. Unternehmen können so den Lead-to-Cash-Prozess beschleunigen, den Umsatz steigern und die Kundenbindung verbessern.
Integration mit SAP CPQ zur Beschleunigung der Vertriebszyklen und Verbesserung der Vertriebs- und Kundenerfahrung
Automatische Vertragserstellung aus Angeboten, regelbasierte Zusammenstellung von Klauseln und Dokumenten
- Leistungsstarke Verhandlungsführung und effektive Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Rechtsabteilung
- Vertragsausführung und nachgelagerte Operationalisierung, einschließlich Abrechnungsplan, Rechnungsstellung und Finanzabgleich mit SAP S/4HANA
- Sicherstellung der Datenkonsistenz und -integrität durch systemübergreifende Integration
- Volle Flexibilität bei der Definition von Vertragsarten, Attributen und Workflows, mit differenzierter Unterstützung für Vertragsbeziehungen und Hierarchiemanagement
Automatische Erstellung von Verträgen aus Angeboten, Zusammenstellung mit einer benutzerfreundlichen Klauselbibliothek
ICI für SAP CPQ mit SAP S/4HANA (Sell side) Lösungen helfen Vertriebsleitern, die Zyklusdauer um bis zu 92% zu reduzieren und Kunden ein reibungsloses Einkaufserlebnis zu bieten.
- Beschleunigen Sie die Durchlaufzeiten von Verträgen im gesamten Lead-to-Cash-Prozess - optimierte Vertragserstellung einschließlich Preiskonditionen, Angeboten, Incentives und Rabatten, Angebots- und Preisgestaltung, Verkaufsverhandlungen, nachgelagerte Verarbeitung, einfaches, intelligentes, intuitives Vertragsmanagement und effektive, systemgestützte Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Rechtsabteilung
- Verbessern Sie die Transparenz, minimieren Sie die Kosten und schöpfen Sie den Wert eines jeden Vertrags voll aus: Synchronisierte Informationen über alle Systeme hinweg (SAP CPQ, ICI, SAP S/4HANA), Transparenz bei Vertragsrabatten und vollständige Transparenz zur Maximierung des Vertragswertes
- Effektives Management von geschäftlichen und rechtlichen Risiken - Vorgefertigte Vorlagen mit rechtlichen und kommerziellen Bedingungen, vordefinierte Unternehmensrichtlinien, KI-gestützte Verhandlungen und ständige Überwachung von vertraglichen Verpflichtungen und Service Level Agreements.